• Продажа моторных, парусных яхт и катамаранов
• Брокераж
• Менеджмент
• Сервис, Трейд-ин
• Инвестиции в яхты
Что делают для продавца, опытные яхтенные брокеры?
1. Сделки с лодками обычно связаны с крупными финансовыми вложениями. Транзакции сегодня часто превышают 300 000 долларов, а в некоторых случаях могут превышать 10 000 000 долларов. Если бы у вас была проблема с подоходным налогом в размере 300 000 долларов, попытались бы вы справиться с ней без помощи квалифицированного бухгалтера? Если бы у вас был юридический вопрос по 300 000 долларов, справились бы вы с этим без помощи адвоката? Учитывая небольшие затраты и большой риск, было бы глупо рассматривать возможность продажи вашей яхты без профессиональной помощи квалифицированного яхтенного брокера.
2. Яхтенный брокер обязан предоставить максимальную информацию на рынок для каждого предложения, особенно если оно в его эксклюзивном распоряжении. Реклама является решающим фактором, но дело в том, что брокер, представляющий яхту, не всегда в первичном контакте с покупателем. На большинстве рынков, более 75% сделок с лодками - это совместные продажи через других яхтенных брокеров. И кто лучше всего подготовлен для того, чтобы связаться с этими другими брокерами? Ваш собственный Яхтенный брокер! Благодаря многочисленным личным контактам, платформам продаж по всему миру и другим совместным маркетинговым сетям, у вашего яхтенного брокера есть инструменты для максимального продвижения вашей яхты в Европе, Азии, Америке и даже Австралии.
Результат: Адекватные покупатели для вашей лодки.
3. Международная брокерская деятельность – это означает, что яхта называется брокеражной яхтой (подержанная яхта для продажи). Это также означает, что она была выставлена “На продажу” у яхтенного брокера. У нас есть связи с брокерскими домами по всей Европе, включая Францию, Испанию, Германию, Великобританию, Голландию и Италию, а также в Австралии, Азии и США.
Результат: Мы получаем ежедневные отчеты от этих брокеров и храним всю нашу информацию в полностью компьютеризированной брокерской базе данных. Мы знаем, кто и что хочет купить, а кто и что хочет продать.
Яхтенные брокеры также совершают регулярные поездки за границу, чтобы посетить новейшие брокеражные яхты на рынке, тем самым приобретая личные знания о яхтах, с которыми они имеют дело. Международная база данных яхтенных брокеров содержит подробную информацию о более чем 4000 таких яхт, которые в настоящее время продаются по всему миру.
4. Мы постоянно покупаем и продаем яхты для клиентов, поэтому у нас есть отличное представление о стоимости,
состоянии и о том, что такое справедливая цена или выгодная сделка. Мы продвигаем и анонсируем яхты с помощью рекламы и через сарафанное радио, веб-сайты и социальные медиа, лодочные шоу, рассылки и витрины офисов.
5. В процессе продажи ваш яхтенный брокер может предоставить вам актуальную информацию о том, что происходит на рынке, включая цену, финансирование, условия и положения по конкурирующим яхтам. Часто ваш яхтенный брокер может порекомендовать ремонт или косметические работы, которые значительно повысят продаваемость вашего судна. Это ключевые факторы для продажи вашего судна по лучшей цене, быстро и с минимальными хлопотами.
Результат: Качественные предложения от покупателей.
6. Поскольку мы являемся дилерами одних из лучших марок яхт, у нас отличные связи с этими верфями, организациями по обслуживанию и запасным частям.
Результат: обычно мы можем организовать быструю поддержку, сервисное обслуживание и запчасти, если это необходимо, и у нас есть обслуживающий персонал, который может помочь.
7. Ваш яхтенный брокер будет знать, когда, где и как рекламировать ваше судно широкой публике. Отзывы на рекламу предварительно проверяются, чтобы к просмотру вашей яхты допускались только реально заинтересованные клиенты. Вы можете не беспокоиться о сохранности вашей собственности, поскольку ваш яхтенный брокер сопровождает потенциальных клиентов во время предварительного просмотра и до завершения сделки. Мы предоставляем консультации по принципу "одного окна" - не только во время продажи, но и в течение длительного времени после завершения сделки (например, марины, сервисное обслуживание, доставка, страхование, финансы, стоимость перепродажи, рекомендации по круизам, советы экипажу, расходы на содержание яхты).
Результат: больше свободного времени у продавца.
8. Ваш яхтенный брокер может помочь вам объективно оценить предложение каждого покупателя без ущерба для позиций вашей яхты на рынке. Это первоначальное соглашение – только начало процесса оценки, проверки и финансирования – где возможно множество подводных камней. Ваш яхтенный брокер может помочь вам составить юридически обязательное беспроигрышное соглашение, которое с большей вероятностью пройдет через весь процесс.
Результат: комфортно закрытая сделка.
9. Ваш яхтенный брокер поможет завершить продажу вашего судна. Между первоначальным соглашением о продаже и закрытием сделки (или урегулированием) могут возникнуть вопросы. Например, может потребоваться непредвиденный ремонт или могут возникнуть сомнения в используемых документах, подтверждениях транзакций и т.п. Одна только необходимая бумажная работа является непосильной задачей для большинства продавцов. Ваш яхтенный брокер - лучший человек, который объективно поможет вам решить эти проблемы и довести сделку до завершения. Лодку также может потребоваться поднять, перегнать или перестраховать для доставки. Результат: отсутствие стресса для продавца.
10. Мы являемся опытными переговорщиками и играем жизненно важную роль “посредника” в сделке.
• Мы гарантируем, что контракты являются правильными и справедливыми
• Мы проверяем право владения и реестр
• Мы также храним деньги, что дает обеим сторонам уверенность и душевное спокойствие
• Мы занимаемся всеми документами, например: купчей и т.д.,
• Мы организуем услуги доставки
• Мы управляем яхтой в отсутствие владельца
• Мы организуем ходовые испытания и обследования (и можем помочь квалифицировать отчеты об обследованиях, которые могут быть слишком жесткими или запутанными)
• Мы защищаем законные интересы продавца и покупателя
• Мы предоставляем знания рынка и сравнительный анализ
• Мы знаем, как наилучшим образом представить яхту, например, предлагаемые ремонтные работы, фотографии, уборку и т.д.,
• Мы можем помочь с обменом б/у яхт на новые
• Многонациональный персонал помогает проложить путь к успешному завершению
Результат: Продавец избегает огромных временных затрат на показ своей лодки. У продавца есть квалифицированный яхтенный брокер, который обучен эффективно продавать лодку и заинтересован в справедливой цене и повторном бизнесе с продавцом.
11. У нас обширная клиентская база, и большинство наших клиентов возвращаются к нам снова и снова.
Некоторые яхты мы продавали 3 раза, а некоторые владельцы находятся у нас на четвертом обновлении.
Результат: иногда мы знаем, кому нужна такая лодка, как ваша.
12. У нас есть сильная команда и офисная сеть. В наших главных офисах работают опытные брокеры и менеджеры по обслуживанию, что позволяет нам постоянно присматривать за яхтами клиентов и давать советы.
Результат: наши шесть офисов и сильная команда опытных брокеров означают, что мы обладаем опытом работы со всеми типами судов и глубокими знаниями большинства местных рынков.
13. Какова политика нашей компании? Политика нашей компании заключается в том, чтобы обслуживать нашего клиента в меру наших возможностей, с момента его обращения в наш офис, на протяжении всего процесса поиска и покупки его яхты и после завершения продажи. Опыт и знания, которые мы можем предложить, имеют большое значение для реализации этой политики, но мы не останавливаемся на достигнутом. Мы постоянно ищем новые способы улучшить наш сервис и приветствуем конструктивные предложения от наших клиентов.
14. Как работает система комиссионных? Правила, регулирующие комиссию яхтенных брокеров, четко определены различными ассоциациями яхтенных брокеров по всему миру. Мы придерживается этих правил, как и другие брокеры, с которыми мы работаем. Когда владелец яхты выставляет свое судно на рынок, цена продажи включает фиксированную комиссию, которую оплачивает продавец. Это означает, что независимо от того, сколько брокеров задействовано, фиксированная комиссия никоим образом не увеличивается – она просто делится между участвующими брокерами. Покупатель не придется платить какие-либо комиссионные. Окончательная согласованная цена — это общая сумма, которую должен заплатить покупатель.
Я надеюсь, что вышесказанное даст более ясную картину, и мы всегда рады ответить на любые другие вопросы, которые у вас могут возникнуть.
